认准这只鹰，鹰牌花旗参茶的品牌中兴|
客户：鹰牌花旗参茶 服务：市场营销策划 项目：行业调查、市场研究、竞品分析、 营销策划、营销推广 博弈思想：做活核心策略：认准这只鹰 |
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合作背景 品牌停滞，“鹰牌”折翼鹰牌花旗参茶，是中国国内西洋参（花旗参）市场的拓荒者与引导者。“高端”，是鹰牌多年来一直的路线，在同类西洋参产品中质量更好，价格更贵。 但是，随着市场发展、竞品的崛起、高度同质化以及鹰牌止步不前等原因，鹰牌盛极而衰。如何做活鹰牌，让“鹰”再次展翅高飞，成为严峻的挑战。 |
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灵魂发现 以灵魂，塑造差异在分析研究鹰牌后，西洋参市场需求旺盛，没有问题；鹰牌的高端定位与品牌策略，也没有太大问题。问题的关键在于，市场高度同质化：产品同质化、传播同质化、营销手段同质化，各大品牌特色不明、差异匮乏。 如何塑造品牌差异？一切都可以复制、沿袭、借鉴，唯有“灵魂”独一无二！ 为此，围绕通过塑造“鹰牌”花旗参的品牌灵魂，形成市场差异。那灵魂在哪里？在“鹰牌”自身，在“鹰”！ “鹰”，阳刚有力、活力四射，这与西洋参的功效十分一致；同是，“鹰”作为品牌符号，也是“鹰牌”特有的元素；第三，“鹰”还有着精英、不凡、特立独行的寓意，这与“鹰牌”的高端定位相符合；第四，“鹰牌”可以借助美国“鹰”的典型形象，暗示它的美国血统——美国道地药材、真材实料。 因此，“鹰”就是“鹰牌花旗参”的品牌灵魂！ |
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核心策略 认准这只鹰，“鹰牌”中兴确立品牌灵魂后，通过绑定这只“鹰”，抢占消费者心智资源的策略，开启“鹰牌”中兴之路。 在传播口号上，采用“认准这只鹰，真材实料有保证”，在凸现品质优势的同事，彰显行业龙头的地位，赋予“鹰牌”高度信赖感。 在品牌形象上，采用典型的美国白头鹰的形象，重塑“鹰牌”品牌形象，建立整齐统一的品牌识别体系，为“鹰牌”构建视觉识别标签。配合“认准这只鹰”的口号，确立“鹰牌”独一无二的品牌形象。 |
新的品牌灵魂和品牌策略，为鹰牌花旗参茶带来全新改变——全面激活鹰牌市场，销量成倍增长，成功帮助鹰牌花旗参茶完成中兴大业！
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