一挥即付,云闪付三分天下

合作背景
重拳反击,银联复仇扫码支付
移动互联时代席卷而来,以阿里、腾讯为首中国互联网巨头开始着颠覆传统的历程。从服装、快消品,到3C、生鲜,再到农业、工业,互联网的触手越伸越长,金融领域也不可幸免。 支付宝诞生、余额宝推出、互联网金融兴起,互联网企业无时无刻不在盯着金融这块领地,也没少挖传统金融行业的墙角。不知何时起,“扫码支付”成为社会热潮,支付宝支付、微信支付“扫码系”不仅占据了线上支付市场,更是要颠覆线下支付市场!这一次,真正兵临城下…… 传统银行企业再也坐不住了,银行急了、中国银联急了。于是,中国银联联合银行业,发起“云闪付”进军移动支付江湖,反击支付宝、微信的“扫码系”。
博弈理论
敌之要点,即我之要点
作为后来者,云闪付如何抢占移动支付市场,反击支付宝、微信? 在思考反击策略前,先要了解支付宝、微信的“扫码支付”为何能如此火爆。究其原因,有2点:一是实惠,现金补贴、心动优惠;二是便捷,扫码即可,不必银行卡、不必付现金找零之类的。而补贴的目的很简单,就是要培养使用习惯,这一点是要靠钱去解决的。这样开来“便捷”,就成了扫码系的关键优势。 围棋有谚:“敌之要点我要点”,道破玄机——敌人的关键,也是我们的关键!那么,策略也就十分明晰:如何打败支付宝支付、微信支付的“便捷”属性?
创意思考
一挥即付,打造快捷的闪付形象
认真梳理“云闪付”的产品基因,其具备众多特色,其中有3点值得挖掘:快、便捷、安全! 快速:支付过程很快,体验很好,无需多等;便捷:只需使用手机,在支持“闪付”的银联POS机轻轻一挥,即可实现支付,不需要拿钱包,不需要拿卡;安全:云闪付技术更加可靠,不必担心账户安全问题。 反击的关键正在于——“便捷”,而这种“便捷”也并不是和支付宝、微信完全相同的便捷。云闪付,除了具备“便捷”之外,更拥有“快速”的特点——“一挥即付”,连扫码都不需要,更何况还握有至关重要的杀手锏“安全”。 因此,“云闪付”应围绕“快捷”,树立“一挥即付”的闪付形象,并以“支付安全”为辅助,快速切入移动支付,反击支付宝、微信,形成移动支付三足鼎立的格局。等待市场稳定后,则可以以“安全”为主、辅助“快速”、“便捷”,侵蚀支付宝、微信等扫码支付市场。
创意表现
云闪付,一挥即付
为此,在云闪付的形象呈现方面,也贯彻上“快捷”思想。 云闪付品牌形象,通过卖场、便利店、咖啡厅等生活中常见的购物场合,构建云闪付的支付场景,唤醒用户共鸣,打造“一挥即付”的形象,积极输出云闪付“快速”、“便捷”、“安全”的全新移动支付理念,引导和培养用户的支付习惯,助力云闪付“三分天下”! 定后,则可以以“安全”为主、辅助“快速”、“便捷”,侵蚀支付宝、微信等扫码支付市场。